为了流量做流量治标不治本，用户思维已经更加具象地崭露头角。

　　互联网常规玩法线上推广作为传统的推广方法，被线下推广地推热冲击不小，用户不再是看不见摸不着，FaceToFace的线下推广日渐成熟。扫码一条街也罢，O2O地推轰炸也罢，地推现已从互联网推广的低成本成了高富帅玩的乐子。

　　地推从目标而言，通常划为三类：

　　1、以销售结果为导向的地推，目标明确过程监控，比如超市门口办卡的，比如路口摆摊卖保险的等等；

　　2、以品牌推广为导向的地推，比如会展车展等；

　　3、以用户为导向的地推，比如时下的扫码一条街上的各路APP们。后两种尽管目标明确，但核算和监控却不简单。

　　互联网商品进行地推，通常根据产品的特点、需求也是有很大的差异的。怕的是Leader啥都想要，既要做品宣、又要做数量、还要本钱低。由于对行业不了解，所以啥都想要。有多少地推方案是通过深思熟虑的呢？还是“别人都这么做，应当会有效果吧”、“地推能让老板觉得咱们努力了”、“地推无非即是摆摊”等等，这种目标和结果都不清楚，加上地推的全能神话，所以直接埋下了失败的种子。

　　正由于有了二逼领导这个物种的存在，所以才有了大量的地推垃圾化，花费本钱高，作用极差，这无异于给品牌挖了个深坑，东一榔头西一杠子的折腾下来，以一句“地推里都是哄人哒”作为总结，这即是典型的不负责任。

　　互联网的“活性”要靠地推来做，这即是把手段当做了目的。

　　地推遍地都是，可不代表地推的内容也是死板的，地推玩的是新花样吸引眼球。如果效果和指标没有明显的拉升，那么别做地推。

　　啥是明显的提升效果，不是指地推送啥礼物，而是指地推内容。当然要是扫码就送iPhone手机也会引爆，这儿说的是正常人类公司。推行内容或是促销、或是买赠、或是抽奖等，如何把卖点快速地传递给目标群体，让他们感兴趣，这才是最基本的。假如仅仅是网站的那些惯例活动，自个觉得咬牙切齿地下血本了，可是并未了解用户需求，那么地推的内驱动力显着不够，效果当然不会好。

　　例：从前有某家狗粮品牌做地推，买了三个月的狗粮套餐即可领养一只流浪狗，当然这流浪狗的卖相尚可，所以招引了一大批用户下载或购买，这就达到了明显的拉升作用。相反，以此狗粮为例，仅仅是摆个摊发发单页，连爱狗党都无法招引，何况厌恶狗的用户呢？而此狗粮一方面将收养的流浪狗找到好主人，赢得公益小爱心，又一方面通过狗粮套餐打包售卖，还能取得销量提升。这即是找对了提升效果的逻辑线。

　　每逢看见O2O类各应用玩命补助的时候，以补助换市场份额，本来也是一种有用的地推方法，可是烂街之后这种影响现已无法带来显著的效果，那么就得不偿失了。

　　其实衡量方法很简单，线上推广时，如果没有格外的促销或优惠或啥啥节等。进行网络投放吗？啥也没有咱们投放啥？反之，为啥相同啥都没有，却在地推上如此消耗人力物力呢？因此在地推前期策划时，能否整合资源，取得具有吸睛的内容，这个是前提。

　　许多互联网公司进行地推时，发现用户领礼物的时分非常活跃，拿了礼物前脚刚走后脚秒删。日总结的时，数据尚可但取得的很多僵尸用户，而地推人员还得抱怨如今的用户满是冲着贪小便宜来的。

　　常出现：桌子礼物易拉宝，左拉右拽满街跑，塑料制品或纸巾，扫码领完秒删！这样的地推纯属扔钱打水漂啊，并且即便这样也得天天坚持，日积月累盼着量变产生质变。曾经的流量运营，变成零距离的场景推广，你把用户当成贪心小便宜的用户，那么用户凭啥就对品牌知恩图报，领你一包纸巾就忠实你三五年，这也太诽谤用户智商了。所以就有了打油诗说到的场景，地推怎能有用果呢？

　　地推的目标是取得有用用户或有价值的用户，大略说下地推的流程：

　　前期调研——物料预备——时间地址——抵达用户——用户扫码——下载安装——可能使用或购买——后期效果监测——用户留存拉新

　　假如街边站几个闲散青年，摆几个易拉宝，印一摞偷工减料的宣传单，放一坨三块五块的所谓礼物，就盼望用户通过这么一个绵长的流程下来，还得把有限的忠实度贡献出来，这地推推毛啊？

　　什么是实际驱动用户激活运用留存的因素，怎样做才能做到路径最短、效果最好，通过地推要传递给用户啥。这些流程上的细节，几乎步步为营。每家创业公司都在宣称重视用户体验，地推这种场景推广，接触用户却让用户直接产生逆反心；说好的“用户是上帝的”哪儿去了？！

　　地推的常用公式：物料本钱/当日扫码激活的用户=获取成本

　　通常地推都是如此，今日送了多少包纸巾，得到多少用户，后台监控这些用户带来多少购买，取得多少 　　还有一种盲算公式，选用环比数据作为参数：如本月开展地推比照上月无地推，减掉天然增加率，地推总投入/当月总用户-上月总用户-自然增加用户=地推用户获取成本。盲算公式通常是由于并没有BI体系支撑，也没有完好的用户获取途径监测，所以只好用这种方法核算。

　　更常见的是“补助换市场”，动不动就拿滴滴举例，殊不知补助消耗战连滴滴等都现已抛弃，何况草根公司。仅仅是为了有一个美丽的数值，以忽悠投资商的话，那么直接在线上买点假量也能混过去。不然加上人力成本、物料成本等，每个有效用户获取直接破元，请问如此费效比真的有必要通过地推取得吗？不如直接拿一箱钞票，站在地铁口每人发50元现金，这么来的更直接，且都是中心商务区高端白领实在用户，还非得送午饭之类的干嘛，现钞发好了还能当选年度感动中国品牌。　

　　地推在市场推广中，是个非常杂乱的技术活。商场调研、细分场景、物料制造、推广话术等等，这些真不是来个人就能做的，即便是专门的地推人员，也得通过相关的培训，才能了解每一次地推的需求和目标。

　　相反，许多公司地推，除了程序猿持续宅在公司当码农，老板在公司唾沫横飞指点江山，剩余的悉数拉到街头去，听上去这样的创业公司如同很拼哦。可是，不专业的结果等同于盲人骑瞎马，偶尔玩票尚可，劳师动众地干下来，当日取得个下载用户，回来还得团建一下犒赏全军，盼望后续能实现倍速增加。这不是拼人品，这是拼秀。

　　术业有专攻，地推并不是外地进城务工人员过渡工种，这玩意儿学问大了去了。依据多年的商场推行管理经验，全国的地推大拿一把手都数得过来，扎扎实实地扫街扫楼扫城市，每一个单页怎样发都得讲究十八般武艺，当然那些靠噱头地推玩的也仅仅花招，弄两个MadMax或许肌肉男制服女，一招鲜吃不遍天。

　　最后：尊重和善待专业的地推人员吧，因为事后你会发现，存活滋润的互联网公司，都有一支强大的地推铁军，指望拼凑出效果的杂牌部队还是省省吧。